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“整顿”美国网购圈,拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

网络整理 2022-09-26 14:38

(原标题:“整顿”美国网购圈,拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN)

文/张超

8月31日下午3点,王红(化名)准时进入视频号直播间,观看一场她期待已久的线上直播——可能将为她带来全新商机。

这是由拼多多官方和深圳跨境电子商务协会联合举办的首场千人直播大会,目的只有一个:解答跨境贸易商家在Temu平台做生意的疑惑。

9月1日,拼多多跨境电商平台Temu正式上线,首站落地竞争激烈、市场成熟、消费偏高的美国,让人大感意外,在业内掀起了不小的水花。至此,国内三大电商巨头阿里巴巴、京东、拼多多已悉数出海。

出海淘金、跨境贸易,也已成为存量经济时代的一股热潮,席卷整个电商行业。

在中国快时尚零售商SHEIN创下年入百亿美金“神话”、成功占据欧美市场一席之地后,越来越多的国内商家、互联网大厂们蠢蠢欲动。

即便是长期深耕下沉市场、被打上“低质低价”标签的拼多多,也一反常态地做起了跨境电商生意。这也是迄今为止,拼多多声势最大、动作最猛的一次海外扩张。

而从初期招募的商家对象、销售类目、定价策略、聚焦市场等纬度分析,不少人认为拼多多是想复刻SHEIN模式,成长为北美市场“第二个SHEIN”。

甚至有消息称,拼多多不断以2-3倍的薪资“定向挖角”SHEIN员工,组成自己的海外业务团队,大有取而代之的意思。

事实上,拼多多出海的野心远不止于此。全天候科技了解到,无论是在招商过程中,还是与业内人士交流时,拼多多虽然都将SHEIN作为了“竞争对手”,但在SHEIN前面始终有另一个名字——亚马逊。

从某种程度上说,SHEIN只是拼多多前期供应链搭建的“基石”,它更长远目标或是对标亚马逊,挑战全球跨境电商龙头位置。

1. “寄售模式”令商家担忧

作为珠三角地区一家时尚女装品牌创始人,独特的地理优势和创业环境,让王红较早接触到了跨境贸易,成为最早走出国门的本土品牌之一。

2017年以来,王红先后在亚马逊、速卖通、TIKTOK等平台尝试过跨境业务,但受到亚马逊关店潮等外部环境影响,发展并不理想,急需找到新的跨境贸易渠道。

听说拼多多开启跨境电商业务后,抱着“试一试”的心态,她点开了8月31日的这场直播。

从定位上来看,拼多多方面在对跨境电商平台Temu做介绍时提到:旨在打造一个全品类购物平台,利用拼多多供应链的优势,提供丰富多样的商品和用户选择性的优势,帮助供应链多维度降低成本,提供给用户更加具备优势的商品服务。

全天候科技了解到,Temu目前的招商类目涵盖男装、男鞋、童鞋童装、母婴用品、珠宝首饰、运动户外、3C数码、手机配件、宠物用品、乐器、办公学习用品等,可以说是应有尽有。临近年末西方重要节日,相关招商人士近期还在努力寻找圣诞树等节日装饰品。

具体分析Temu的经营模式,其更像是一种商品“寄售模式”:前期由平台注册商家自主上架商品,通过平台方资质、内容等审核后,需将样品寄至拼多多,在官方团队对样品检验合格后会与商家核算价格,之后商家方可将货品寄到拼多多国内仓。

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