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“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

网络整理 2020-07-08 08:16

  天猫婚嫁事业部最新数据显示,铂爵旅拍“双十二”再获销量冠军,坐稳天猫“双十二”“三冠王”宝座,领先第二名1.8倍。铂爵旅拍引领了传统行业天花板的突破与细分蓝海市场的开拓。纵观市场,铂爵旅拍已成为“幸福”产业的独角兽。

“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

  阿里集团本地生活服务婚假事业部总经理 青韫 恭贺铂爵旅拍荣获双十二行业销量总冠军

“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

    用户洞察为本,打造个性化产品与定制化服务

  身处个人消费主权时代,消费倾向正从大众化转向个性化,消费者希望拥有高品质、个性化的生活方式。铂爵旅拍早已洞察到,尽管婚纱照仍然是婚纱用户结婚时的刚需,但他们在拍摄场景和一对一服务等方面的需求正在不断个性化。

“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

  基于这一洞察,身为行业领军者的铂爵旅拍开启了深挖用户需求之路,就产品与服务进行了一系列创新。

  首先,铂爵旅拍开创了“婚纱照+微电影”双影像服务,全部店面都配备有专业的微电影导演。该服务不仅满足了当下年轻人对短视频的社交需求,也为消费者提供了更丰富动态的影像记录。

  其次,为提升消费者的旅拍体验,铂爵旅拍首创了“一客一车”专车拍摄服务、专属团队一对一服务、成品顺丰包邮到家;打破传统模特拍摄样片模式,“只用真实客照说话”,并开创“自选摄影师”模式,为用户提供自主选择的机会。同时,铂爵旅拍配备了最大规模的明星摄影团队,最专业的的妆化团队和最优质的的专车服务团队。其特聘中国时尚摄影师、视觉艺术家陈漫老师为品牌摄影总监,中国彩妆之父李东田老师为品牌造型总监,让用户体验明星般的产品与服务。

  在资源上,铂爵旅拍率先布局全球核心旅游城市,不仅在国内,还在东南亚、欧洲等地设立了拍摄基地,旅拍目的地覆盖全球112个国家,为用户提供多元且丰富的拍摄场景。

  创新商业模式领跑行业变革

  2019年11月,铂爵旅拍在21世纪中国最佳商业模式评选中荣获“21世纪中国最佳商业模式奖”。对此,铂爵旅拍首席营销官郑向娜女士表示,“不管什么时代,创新都有历久弥新的价值。铂爵旅拍在业务与营销方面的创新与努力,始终走在行业的前沿。”

  在传统影楼模式难以满足年轻人消费升级的需求之时,铂爵旅拍凭一己之力突破行业天花板,开辟细分领域蓝海市场。其革命性地将“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一,融合了“旅”和“拍”,把婚纱旅拍的概念第一次向全社会进行了无差别的普及,突破了大众婚纱摄影的天花板,开辟旅拍行业新纪元。

  在品牌营销方式上,铂爵旅拍大胆创新,采用线上线下相结合的立体化投放策略,在传统广告投放被唱衰的今天,以“想去哪拍,就去哪拍”直击行业痛点,唤醒年轻人追求更有意义婚纱照的心声,以独特的营销理念占据了婚纱旅拍市场制高点。在选择代言人时,铂爵旅拍率先启用了不以颜值取胜、自带风格特点的脱口秀明星李诞,在“颜值即正义”的时代,大胆开启颜值亲民的市场;同时,在二十余档热播综艺节目中占据头部资源,以记录者身份拍摄美好瞬间。

  “双十二”期间,铂爵旅拍率先与S级的主播李湘合作,首创了服务行业实景直播的先河。这两场总计近四小时的实景直播收获了逾六万的总观看人数,在赢得订单的同时,更在直播评论区收获一致赞叹。两场实景直播分别安排在铂爵海南香水湾壹号基地与亚龙湾基地。前者占地面积高达6万平方米,拥有15公里超长独家私属海滩,是铂爵集团最大的基地,存有近10,000件国际知名品牌礼服;后者背靠国家森林公园,云集了卡尔顿、万豪等国际一线五星酒店,拥有全长约7.5公里的海岸线,是“天下第一湾”亚龙湾中唯一的影楼基地,属于铂爵旅拍的高端定制系列。

“双十二”销量再创新高,铂爵旅拍斩获天猫“三冠王”

    独角兽也要精耕细作

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