苏河公园项目工作人员则称，自去年开盘以来，一共1600多套。“目前就剩一两百套了。”昆山市房产交易管理中心数据显示，截至2020年5月29日，苏河公园批准销售套数为1650套，已售套数仅为599套。此外，不少楼栋的成交情况均为个位数。其中6幢和13幢的成交套数为0。销售数量最多的楼栋已售套数占批准销售套数的比重也刚刚过半。

5月26日，在位于昆山花桥西环路605号的滨江裕花园项目，工作人员称，目前部分楼栋推出的特价房优惠力度达到了17万元。（摄影：张孙明烁）

频打“擦边球”

花式促销的背后，记者注意到，一些触及灰色地带的暗箱操作也在悄悄进行。

据相关工作人员介绍，目前象屿都城和苏河公园两个项目都可以做“人才编码”服务，未落户的购房者只需要交2万元即可走人才通道。

滨江裕花园项目工作人员亦称，人才编码服务的时间在1～2个月，费用为2.5万元。对于为何人才编码服务费用高于其他家，上述工作人员解释称：“因为每家开发商找的（合作公司）不一样。现在这方面的包装很容易出问题，我们开发商找的都是全责任类型的，做不下来房款是全退的。我们这是比较有保障性的包装，都是找跟开发商对接3～4年的老的合作公司。”

为了打消记者的疑虑，上述工作人员进一步解释称，其人才编码包装服务基本上没有失误过，无论是本科、专科还是三无都可以包装。“去年万科、象屿因为三无做不下来退了200多套，我们这边50多套全做下来了。”

公开资料显示，今年5月1日，苏州人才落户新政正式实施，对于人才落户有详细规定。比如，博士研究生、正高级专业技术职称人员年龄不超过55周岁；硕士研究生、副高级专业技术职称人员年龄不超过50周岁；本科学历人员年龄不超过45周岁。

此外，具有大专学历或国家职业资格（职业技能等级）三级，年龄不超过35周岁，在昆山稳定就业并在申报单位连续缴纳（不含补缴）社会保险6个月以上的人员，在人事档案转入后也可申请办理落户。

“这种包装服务背后面临最大的就是一些政策性的风险，如果在交房之前审核变严格了的话，还是有一定程度的风险。”张化东说。

卢文曦直言，这种行为其实就是打擦边球。“这种用人才的方式去绕过限购、限贷的一些调控政策，本身就是为这样的城市投机提供了一道门槛、一个窗口，涉及到一些灰色地带。”

除了触及人才政策的灰色地带，记者注意到，项目工作人员对于部分项目的属性的介绍跟昆山市房产交易管理中心披露的信息并不一致。

比如，象屿都城项目工作人员向记者表示，项目类型为住宅，使用年限为70年。值得注意的是，记者在昆山市房产交易管理中心看到，都城怡园、德馨嘉苑（苏河公园）、万科魅力花园项目的类型均为商住。记者随后得到的一份苏州象屿地产有限公司于2018年8月获取的《昆山市商品房屋预售证书》亦显示项目属性为“高层公寓”。

在张化东看来，这其中存在较大的风险。“在这个区域购房的话，还是要选择一些住宅类的产品，商住不是很靠谱。”

卢文曦告诉记者，对于类似商住产品，销售人员可能不告知，也可能告知得晚一点。“不告知的话会引起很大误解，或者叫刻意隐瞒。上纲上线的话，会涉及到虚假宣传。”不过，卢文曦同时表示，一般销售人员都会告知。“或者最后签合同的时候告诉你这个东西是怎么样的。或者你接受了这个产品以后再告诉你。否则出现问题会更麻烦。”

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