90后有着比80后更多的身份标签。有创意、追求自由、乐于接受新鲜事物、敢想敢做。在一线城市，越来越多的90后总裁不断涌现，而在县镇市场，也有许多90后青年，正在自己的家乡打造一番属于自己的事业。

在徐州市铜山区的黄集镇上，就有着这样的一位90后"蟹老板"，阿迪。阿迪之所以得名"蟹老板"，除了因为阿迪爱吃螃蟹，还源自阿迪和苏宁零售云的一场偶遇。

偶遇苏宁零售云

94年出生的阿迪有着所有90后的特点，喜欢新鲜的事物。2012年，阿迪开始跟着父亲做手机通讯的生意，但一段时间之后，对于已经成熟的生意模式，阿迪有了自己新的想法，"时间久了就觉得没有意思了，我更喜欢一些有趣的东西。"

(图：阿迪和门店的店员)

2018年，手机门店的一场大火，却成为了阿迪找到自己新事业的契机。

"当时我还在外地旅游，父亲突然打电话给我说家里的手机店铺着火了。我着急地赶回来，看到的店铺已经是不成样子了。"由于电路老化，这场意外的大火让阿迪的电信营业厅门店面目全非。重新装修要耗费不少的精力和财力，电信的相关工作人员向阿迪推荐了苏宁零售云开店帮扶政策，不仅能够帮助设计和装修店铺，而且可以指导开店与经营。这让一直想跳出手机生意的阿迪心动了，阿迪和父亲商量了一番，也上网查了些关于苏宁零售云的资料，就准备与苏宁去谈合作。

然而苏宁零售云对于自己的零售云合伙人也有一定的筛选标准，更倾向于选择曾经有过电器经营经验的店铺老板作为自己的合伙人。像阿迪这样没有任何

家电经营经验的老板，一般不太会入选。而阿迪，则成为了徐州大区的第一个例外。

提起与阿迪的合作，苏宁徐州大区零售云公司总经理苏奎宾依然记忆犹新，"当时我们已经确定了黄集镇上一家之前就在做电器的老店，准备合作。但是阿迪几次过来找我们聊合作，也谈了不少自己对于家电零售的看法。我们都觉得很不错，他虽然没有家电经营的经验，但却很有互联网思维。"

正是看中了阿迪灵活的互联网化思维，也看中了他对于零售的理解，加之阿迪本身做手机行业积累的人脉资源。苏经理在与自己的团队讨论过后，决定给阿迪这个开店的机会。

从手机通讯行业转行到开零售云店铺，实际上并不简单。用阿迪自己的话来说，刚开店时的自己，也是"一头雾水"。凭借自己不断地摸索和学习，开业一年的时间，阿迪就赚回了自己前期投入的本钱，还在市里新买了一套房子。

小镇的网红"蟹老板"

阿迪之所以得名"蟹老板"一来是因为阿迪爱吃螃蟹，二来是因为，阿迪经营的苏宁易购黄集店内，最近除了家电类产品，也开始卖螃蟹了。

(图：阿迪店内的新货架)

阿迪爱吃螃蟹，所以当零售云云店铺上架了螃蟹卡之后，他第一时间就买了蟹卡，尝试过几次通过蟹卡订购的螃蟹之后，他决定在自己经营的几个购买社群里卖蟹卡。阿迪说，"我们这里的螃蟹，口味和口感都一般。蟹黄是散的，蟹肉也比较发苦。这蟹卡的螃蟹我尝过了，味道都还不错。"

在苏宁零售云云店铺上，可以卖苏宁的所有商品。阿迪对苏宁线上销售的蟹卡就赞不绝口，"你说咱要是拎一袋螃蟹送礼，不好看不说，味道还腥。但这蟹卡里的螃蟹都是礼盒包装统一规格的，个头足够大，吃起来口感也好，黄很饱满，价格也合适，所以卖的很不错。"

中秋节期间，螃蟹的需求量变大。抓住了这个商机的阿迪，一个下午就通过社群购买群卖出了60套大闸蟹蟹卡。

喜欢社交与分享的阿迪，在社群营销方面有自己独到的见解，"我一般都在晚上七八点的时候在群里发推送，因为这个时间段大家比较空闲，发送一些推荐大家就更容易接受。"除了对于时间段的把握以外，阿迪还经常做各类互动活动。

不久前，通过零售云店铺发起的小飞象驱蚊挂件团购活动，阿迪卖出了120多套网红挂件。还通过这十块钱的网红小物件撬动了数万元生意，这一次简单的线上活动，成功为门店引流了40多名顾客，还带来了一笔几万元的大单套购买卖。

(图：阿迪的社群营销)

不论是和当地游乐场、奶茶店的联合营销拉新，还是通过线上抽奖活动为线下门店引流。靠着云店铺新品类销售和社群运营，短短一个月，阿迪店铺客户量就增加了10%。

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