原标题：立白对话阿里巴巴：从“不伤手的立白”到数字化国货

　　提到日化龙头立白，“不伤手的立白”曾是一代中国人最耳熟能详的广告语之一。现在，这家传统的日化企业正在因数字化而悄然改变。接入阿里商业操作系统以来，立白全面走向数字化，老牌国货“焕新颜”。今年天猫双11，立白的洗衣凝珠单品销售额为所在品类的第一名。

　　在这家越来越有“科技感”的企业里，变化先从组织内部发生。数字化是立白的“一把手工程”。通过基于钉钉基础技术架构的、集团内统一且唯一的数智化工作平台“嘟嘟”，数千的经销商、销售团队、配送司机，数万名导购员、业务员在线紧密相连。

　　2019天猫双11中，立白的数字化转型战略成效显现：上万人全员全力投入双11，取得了历史最好成绩。年营收已超200亿元的立白加速飞奔，今年线上业绩翻倍。在12月18日举行的阿里巴巴ONE商业大会上，立白集团获得“ONE组织转型奖”。

　　“立白希望借助外部的优秀力量，帮助打造一个有特色的立白。”立白集团副总裁周小文说，“阿里的赋能很大程度上是愿意为企业提供定制化的服务，这是我们选择阿里的一个非常重要的原因。”

　　据立白集团创新研发中心总经理、首席研发官张利萍介绍，立白以数字化驱动研发升级的一个代表案例是与天猫新品创新中心(TMIC)合作的洗衣凝珠项目。TMIC提供快速的新品数据研究能力，立白则负责做好柔性供应链、小规模生产能力。以1/20的传统线下新品生产量，立白实现了新品快速的上线、测试和迭代，成就了“爆品”洗衣凝珠。

　　以消费者为中心的数字化运营正在成为所有企业的共识。在数字化转型必须是一把手工程、数字化将有效企业驱动新品研发、组织数字化将带来组织重构等核心议题上，我们了解到立白和阿里巴巴在相同的时间、不同的空间都有高度一致的判断。

　　通过探究穗杭两地双方管理者的观点，我们发现消费者、数字化、新品、新客、新组织，成为两地共同的高频关键词。

　　同一个声音、同一种洞察，两家企业合作火花的背后，是品牌制造商与科技公司的“隔空对话”。在两个企业、两个行业的探索之路上，我们可以看出，数字化、智能化的企业服务，将为供给侧的改革和创造带来崭新的机遇。

　　数字化不是虚概念，增长是硬道理

　　立白集团副总裁周小文@广州：

　　现在其实“数字化”有点像个花里胡哨的小姑娘，已经被打扮得有点过于花哨，我们试图把一些表面上的东西剥离出来，因为最终其实无论数字化也好、非数字化也好，对于企业来讲只有一个评判的指标，就是有没有带来更好的经营效益。我们和A100大半年走下来，发现它是个非常务实的载体。

　　阿里巴巴集团副总裁靖捷@杭州：

　　从阿里的角度有一个非常清晰的观点：阿里在做的所有这一切只有一个目的，就是如何能够帮助企业实现增长。如果说没有办法改变增长的模式，再花哨的概念也只是一个概念。

　　数字化转型是一把手工程

　　立白集团副总裁周小文@广州：

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