2020年，品牌跨界早已不是什么新鲜事。

　　2019，我们看到了品牌跨界的爆发。然而一场爆发过后，紧接而至的则是大众对跨界联名产生的审美疲劳甚至是质疑声。当我们再谈跨界，也有越来越多的问题摆在品牌面前——两个品牌，是为跨而跨，还是有合作的完美契机？联名款，只有噱头，还是有惊奇创意？是一场是自嗨，还是"跨出圈"的狂欢？

　　我们看看近期很火的跨界案例——WonderLab与喜茶的联名，或许能得出一些启发。

　　一开始引起大家注意的，是喜茶这条转发破万、声称要为你实现"奶茶自由"的微博。

　　联名款具备了成为社交货币的一切要素——颜值够高、周边够潮、自带话题 图片来源：喜茶官方微博、WonderLb

　　这条微博引起了不少人的好奇，这里面的"奶茶"为什么是奶茶口味的代餐奶昔？随即，WonderLab与喜茶的联名款【无尽灵感】礼盒正式上线，解开了这一疑问。喜茶的三个热卖款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶，在此次联名中摇身一变，成为了"WonderLab小胖瓶"的代餐奶昔口味。消费者喝再多奶茶都不胖的愿望，终于通过WonderLab和喜茶的联名款实现了。

　　联名款礼盒一经推出，就在小红书、微博和朋友圈等社交平台引起了刷屏讨论。网友种草的理由也不尽相同，有的是喜茶的忠实食客，出于对喜茶口味奶昔的好奇而下单。有的是喜欢礼盒的潮酷周边。还有的则被"WonderLab小胖瓶"的外形激起了收集欲。

　　原来，此次与喜茶合作的WonderLab是一家新锐的美妆营养品牌。他们家的爆款则是代餐奶昔"WonderLab小胖瓶"，一直以"奶茶级口感"的独特卖点跑在代餐奶昔消费市场的前列，月销上万。2019年被第一财经CBNData &天猫评为年度最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1。

　　图片来源：CBNData第一财经《中国线上代餐消费趋势洞察》天猫WonderLab产品链接截图

　　WonderLab与喜茶推出的联名款，融合了喜茶黑糖波波等三款经典口味，在保证口感的同时，依然保持着200多kcal热量、0蔗糖的优秀水准，被用户称为"喝不胖的奶茶"。

　　这次联名，让不碰代餐的人也踏出了尝试的一步。以往不满代餐口感的消费者甚至认为，WonderLab联名款奶昔是对代餐奶昔口碑的一次"洗白"，让他们对减脂的恐惧都减少了。

　　两种产品，吸引的是两类需求完全不同的受众，把它称为年度"最不可能跨界"也不为过。又该如何能打造这场现象级的"神仙CP联名"？而这也正是WonderLab和喜茶跨界成功出圈的关键所在——深入洞察，颠覆认知。

　　一、产品基础好，跨界创意才会好

　　WonderLab作为美妆营养潮酷品牌，"大胆想象，严肃研究"的品牌主张本就与喜茶"灵感之茶"的定位有契合之处。这次联名合作打造「灵感奶茶研究所」的概念，把"奶茶级口感 好喝不胖"的产品亮点作为主推卖点。 "喝不胖的奶茶"这一说法，乍一看是违反生活常识，实则更容易引起了消费者的注意。

　　这不是一个浅显的噱头，而恰好是深刻洞察消费者心理之后挖掘出来的痛点——哪个女孩不是一边喊着减肥，一边又对奶茶和美食爱不释手？奶茶不应该成为这届年轻人追求美好身材的绊脚石。

　　品牌有足够的沉淀，创意自然能戳中痛点。在思考如何引爆跨界时，创意一定不能脱离产品。有了不脱离产品的原生创意，才能让消费者记住你的产品，而不仅仅是单独的跨界事件。

　　WonderLab在早期入代餐奶昔赛道时，就已经把握住了消费者的"奶茶刚需"，推出了奶茶口味代餐奶昔。据悉，其爆款经典款6个口味中的伯爵奶茶味，经研发上线后立马成为单口味销量冠军，是用户最喜欢的口味之一。19年上线至今1年的时间里，经过了5次的全线产品迭代，针对口味、甜度、溶解度、配发科学性等全线的优化，才终于有了如今的"奶茶味爆款"。 如果说突破代餐固有思维创新奶茶口味，彰显了WonderLab"大胆想象"的品牌个性，那坚持高蛋白、高膳食纤维、全面营养、科学热量的研发标准则是WonderLab"严肃研究"科学态度的体现。比起市面上100多卡的代餐，WonderLab选择在不伤害人体代谢的基础上，通过打造科学的热量差，达到健康减脂的效果。这就为此次跨界奠定了良好的基础。要知道，喜茶对产品的研发也有着近乎苛刻的要求。如果不是前期产品力的沉淀，此次的跨界创意又何来足够的底气？

　　图说：一直跑在竞争者前面的WonderLab，用模特拍奶昔产品图的呈现也很新鲜。 图片来源：WonderLab官方微博

　　二、品牌联名一场热闹，销量上去才是王道

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